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入局千亿级市场 天猫服饰×IP二厂首度披露服饰IP数据

来源:头条资讯   2021-03-18

3月17日,天猫服饰联合IP二厂发布《2021天猫服饰IP白皮书》(以下简称为《白皮书》,关注“IP二厂”微信公众号,后台回复“白皮书”免费获取《白皮书》完整内容)。该《白皮书》在中国IP授权市场的大环境下,从IP大盘IP人群IP商品IP类型四种维度剖析服饰IP现状及发展趋势,并通过梳理IP人群运营IP设计演绎IP营销创意三大方法论为品牌入局IP授权产业提供可行方案。

 

 

中国经济、社会发展及宏观政策对于IP产业发展具有利好条件, IP产业迎来重大历史机遇。据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》数据显示,2019年中国IP销售额达992亿元,同比增长15.9%,2021年有望突破千亿关口。IP授权帮助93%的品牌完成销量飞升,IP授权已成为品牌提升自我及商品价值的利器。同时,中国市场的庞大体量和潜力也为IP产业发展提供助力。对于寻求IP合作的品牌方,当下正是顺风局面。

天猫服饰IP爆发

天猫服饰IP授权商品销售额同比增长60%

2020年服饰行业IP商品、商家、消费保持高速增长。2020年天猫服饰行业IP授权商品的商家数量、成交商品款数、购买人数均取得同比大幅度增长,这也是天猫服饰对IP消费数据的首次公开披露,数据显示天猫服饰IP授权商品表现出强劲的发展势头。

图源:《2021天猫服饰IP白皮书》

女装IP商品受消费者青睐,家居百货、内衣、手表眼镜消费增速强劲服饰行业IP商品主要分布在女装、运动户外、男装、家居百货四大类行业。2020年服饰九大行业中女装行业稳居IP商品数量、成交金额第一,家居百货、内衣、手表眼镜增速列位靠前。

图源:《2021天猫服饰IP白皮书》

90后、95后占IP商品消费人群50%

90后和95后是服饰IP商品消费的中坚力量。通过对天猫服饰各年龄段消费者IP商品消费金额数据的研究发现,90、95后占其近50%的比例,成为服饰IP商品消费的中坚力量,呈现可观的购买力。

图源:《2021天猫服饰IP白皮书》

潮流人群对服饰IP商品偏好最高,GenZ人群最偏爱品牌跨界。潮流人群和GenZ人群最青睐服饰IP商品,偏好指数明显高于服饰大盘。文创艺术类IP产品与品牌跨界更能俘获GenZ人群的心。

图源:《2021天猫服饰IP白皮书》

IP商品的单款效能高,“吸睛”能力、溢价能力卓越

服饰IP商品的单款效能和流量利用率远高于服饰大盘。天猫服饰IP商品单款产出是服饰大盘平均值的6倍左右,且IPV价值高于服饰大盘整体。其中,单款产出前三的IP类型为设计师联名、影视综艺音乐和动漫/二次元类IP,品牌跨界、电竞游戏类IP和体育赛事类IP稳居IPV价值前三。

图源:《2021天猫服饰IP白皮书》

服饰IP商品具有极强的引流能力。天猫服饰IP商品的款均IPV为服饰大盘平均值的5.7倍左右,引流能力极强。从IP类型角度分析,设计师联名、动漫/二次元类IP和影视综艺音乐类IP占款均IPV前三。

图源:《2021天猫服饰IP白皮书》

动漫/二次元类IP商品消费占比近50%

动漫/二次元类IP消费占比最高 游戏类IP 、文创类IP消费增速最高。在天猫服饰行业中,动漫/二次元类IP商品销售额最高,占比近50%。电竞游戏类、文创艺术类IP近两年消费增速强劲。

图源:《2021天猫服饰IP白皮书》

国际经典IP保持统治地位,本土IP小黄鸭、故宫势头强劲。从国别角度,美国、日本的经典IP总销售额依旧占据优势位置,国产IP小黄鸭和故宫位列销售总榜第2和第6的位置,是“2020天猫服饰IP消费总榜TOP10”中不可多得的国产IP。而在国产IP销售额TOP10中,博物馆文创类IP占据了半壁江山。

图源:《2021天猫服饰IP白皮书》

三大方法论辅助服饰IP产业建设

《白皮书》还通过三大方法论多角度剖析当今社会环境下服饰品牌的发展方向以及品牌IP跨界营销的主流路径。IP人群运营本质是帮助品牌从盲目选、用、玩IP到依托数据构建以IP粉丝为中心的IP全链路解决方案;IP设计演绎则是顺应审美红利时代的趋势,为商家提供IP商品设计指导;IP营销创意以IP本身自带的三大营销亮点为基础,通过IP营销“六式”的玩法为商家带来1+1>2的效益。

三大方法论从专业角度辅助商家匹配合适IP、打造“出圈”产品、提升合作效益。商家入局IP与否都能看到IP合作的切实效益:拉近和消费者情感距离,带来新的消费群体和销售收入增长。

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