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玩转社交属性,鲜檬智慧摄影给影楼营销带来新风口

来源:头条资讯   2020-04-30

在瞬息万变的市场环境中,产业变革愈加频繁,市场竞争压力也逐年增大。但互联网技术与消费升级的新血液注入,又再一次搅动各大产业,带来鲶鱼效应,产业的新业态逐渐萌生,快速发酵,新消费风口应运而起,跻身成为行业的前沿风口。加上2020年特殊环境的刺激下,各行各业都开始摧枯拉朽式的变革,其中以婚拍行业最为猛烈。

对于站在实体产业消费舢板上的传统影楼而言,转型已迫在眉睫,每家都在敏锐地嗅探着可能存在的商机。

曾经以印刷起家的虎彩,在这一变革和升级中融合线上,以产业互联网+智能化创新发展为杠杆,悄然衍生出新理念、新产品及新业态,于去年推出自有新品牌——鲜檬,致力于提供美好的摄影体验和场景化个性影像定制产品,为消费者、影像从业人员提供多样化的优质服务,打造消费体验创新模式。

为满足消费升级的个性化需求,鲜檬也升级了新路径,进行自我智能优化,摸索个性定制化服务,并在革新中悄然发展具有婚拍行业独特性的社交分享。鲜檬要做的就是把传统的婚拍行为与社交融合,鼓励消费者在社交平台上分享婚拍的相关信息,进而带动品牌传播及新用户增长模式。实际上,像鲜檬这样将婚拍体验与社交融合,鼓励用户在社交平台上分享相关信息,本质上玩的玩得正是“熟人经济”,依靠用户“病毒式分享”形成了“裂变式”传播,这种模式所发散出来的力量是不容小觑的。

当然,形成这种“病毒式分享”的关键首先在于分享氛围的营造。今年年初,鲜檬重磅推出了智慧相册产品,拍摄过程中提供了即拍即看即修的服务,10分钟看简修,当天看精修。拍摄不满意,随时可以跟摄影师沟通。完成拍摄后,7天就能拿到产品。拍摄套系和产品制作均为明码标价,可自由选择。而从消费者角度来看,鲜檬智慧相册除了是一本精美的皮质相册,最亮眼的功能在于一键分享设置,无论是拍摄期间还是拍摄完成之后,用户都可以直接分享,这一设置无形中向用户传递出,这是鲜檬与其他品牌差异化的“存在感”,既满足了用户的“分享”欲望,又能将产品和品牌信息通过分享进行传播,帮助影楼触达更多用户。

此外,在高效拍摄服务、智能修图、排版设计、云相册照片存储、AR视频、裂变获客等多功能的加持刺激下,进一步促进用户的分享欲望,在用户的微信和社交圈不断传播,从而获取新用户、激活老用户。而针对需要“直观利益”刺激的用户,鲜檬更是用“1024G终身免费大容量照片存储空间”来吸引,让用户可以无时间差、无空间差使用智慧相册,从而完成鲜檬品牌的自我传播、引流等一系列动作,不知不觉就撬动了用户社交圈的各个角落。

某种程度上,鲜檬智慧相册这种依靠用户为核心的社交分享模式颠覆了传统影楼常规的获客模式,融入先进科技,针对年轻新人需求所设置,通过用户的社交分享进行消费转化,本质上来说鲜檬是被动的,而用户是主动的,在这种模式下,用户的参与感就很强,不仅能享受鲜檬智慧相册所带来的便利,还能享受其所带来的社交和分享快感。

目前,鲜檬线下已经拥有东莞西平店、虎门陈村店、山东泰安店、三亚店、深圳3家(为加盟)共7家旗舰店。预计5月份,加盟店将达到300家,面向更多消费者提供摄影和全面个性影像定制服务。总的来说,在移动互联网时代,方便快捷、美观的智慧相册,未来无疑存在巨大的成长空间,以这种社交分享的玩法,让鲜檬率先打破了传统影楼面临的流量瓶颈和转型升级需求,这样的模式终究会掀起婚拍行业一阵新的浪潮。